Zamortyzowane laptopy, meble po reorganizacji biura, końcówki serii zalegające w magazynie – to majątek, który księgowo nie wart jest już nic, a rynkowo wciąż ma cenę. Platforma recommerce Kuptam.pl / Silentclicks.com, rozwijana przez gdańską spółkę Innokrea, pozwala firmom zamienić te zasoby w gotówkę i wpisać się w wymogi gospodarki obiegu zamkniętego.
Model liniowy traci opłacalność
Rosnące ceny surowców i energii, opłaty ROP oraz koszty zagospodarowania odpadów podnoszą koszt każdego wyrzuconego produktu. Do tego dochodzi presja regulacyjna – PPWR, ESPR, CSRD/ESRS, Taksonomia UE i EUDR wymuszają na przedsiębiorstwach efektywniejsze gospodarowanie zasobami oraz raportowanie wpływu środowiskowego.
Model „weź-wyprodukuj-wyrzuć” staje się coraz droższy, a banki i fundusze inwestycyjne coraz częściej oceniają firmy pod kątem efektywności zasobowej, co przekłada się wprost na koszt kapitału.
Z analiz Zero Waste Consulting i Innokrea wynika, że największe rezerwy oszczędności nie leżą w cięciu zatrudnienia, lecz w przepływach materiałowych, których firmy zwykle nie mierzą. W przykładowym rozkładzie ukrytych strat największy udział mają nadwyżki zapasów (28%) i odpady produkcyjne (24%), a w dalszej kolejności zwroty i reklamacje (18%), opakowania (16%) oraz energia i media (14%).
Gdzie najczęściej odzyskuje się wartość z modelu GOZ
Cztery obszary koncentrują największy potencjał odzysku:
- Sprzęt i aktywa po amortyzacji – laptopy, elektronika, meble biurowe czy ekspozytory, które księgowo są już zamortyzowane, ale wciąż mają wartość użytkową i rynkową
- Nadwyżki i zapasy magazynowe – zamrożony kapitał w końcówkach serii i produktach trudnozbywalnych, które tracą na wartości z każdym miesiącem składowania
- Odpady i produkty uboczne – straty produkcyjne, zwroty i reklamacje o niewykorzystanej dotąd wartości
- Dane o przepływach materiałowych – brak wiedzy, gdzie i ile materiałów firma traci, co blisko blokuje podejmowanie decyzji
Zasada, na której opiera się ten model, jest prosta: hierarchia GOZ stawia zapobieganie, ograniczanie i ponowne użycie przed recyklingiem – innymi słowy dominuje tutaj twierdzenie „Reuse before recycle”. Recykling odzyskuje jedynie ułamek wartości produktu, podczas gdy reuse pozwala zachować ją niemal w całości, bez nakładów inwestycyjnych i bez zmiany infrastruktury firmy.
Jak działa Kuptam.pl / Silentclicks.com
Kuptam.pl to platforma aukcji wewnętrznych dla zamkniętych grup użytkowników, którą Innokrea rozwija i wdraża w firmach jako narzędzie recommerce. Działa ona w dwóch modelach, które można ze sobą łączyć:
- Wyprzedaże wewnętrzne – zamknięta sprzedaż dla pracowników, klientów i partnerów, umożliwiająca szybki odzysk gotówki z nadwyżek i końcówek serii
- Sprzedaż zewnętrzna B2B – nowy kanał zbytu sprzętu korporacyjnego i końcówek serii poza organizacją
Platforma obsługuje m.in. sprzęt elektroniczny, meble i wyposażenie biurowe, samochody poleasingowe oraz – co zyskuje coraz większe zainteresowanie – aukcje charytatywne. Oferuje raportowanie sprzedaży z automatycznym generowaniem okresowych zestawień, możliwość integracji z systemem raportowania śladu węglowego firmy oraz – w wariancie dla klientów zewnętrznych – sprzedaż w paczkach hurtowych, segmentację odbiorców i funkcje AI wspierające wyszukiwanie i rekomendacje. Przy aukcjach sprzętu elektronicznego Innokrea rekomenduje certyfikowane oprogramowanie do czyszczenia danych, aby spełniał on wymogi bezpieczeństwa przy odsprzedaży urządzeń z pamięcią firmową.
Z platformy Kuptam.pl na przestrzeni kilku ostatnich lat skorzystało już ponad 50 organizacji, w tym Santander, Komputronik, Symfonia, Scheidt&Bachmann, Tylko, Linqaro i wiele innych. Wdrożenia obejmowały zarówno wewnętrzne wyprzedaże elektroniki, różnego rodzaju sprzętów firmowych jak i aukcje charytatywne.
Kuptam.pl / Silentclicks.com otwiera nowe możliwości dla firm, które chcą skutecznie zarządzać swoimi zasobami. Nasi klienci najczęściej wykorzystują platformę w dwóch scenariuszach: jako benefit pracowniczy, przekazując sprzęt po amortyzacji pracownikom w atrakcyjnej cenie, oraz w drugim wariancie jako zamknięty kanał wyprzedażowy do wyselekcjonowanych grup klientów. Obie funkcje można łączyć w jednym wdrożeniu – mówi dr inż. Tomasz Klajbor, CEO Kuptam.pl.
Audyt, strategia, wdrożenie, raportowanie
Przy bardziej skomplikowanych wdrożeniach z naciskiem na realizację szerokiej strategii GOZ, Innokrea współpracuje z Zero Waste Consulting.
Zaczynamy zawsze od mapy przepływów materiałowych i listy strat – bez tego trudno wskazać, gdzie firma realnie traci pieniądze. Na tej podstawie identyfikujemy obszary GOZ, oceniamy jakość dostępnych danych i układamy plan 90-dniowy z quick winsami, które widać już na starcie. Kolejny etap to strategia: modele cyrkularne, ekoprojektowanie, wskaźniki KPI GOZ i zgodność z PPWR, ESPR i CSRD, razem z planem finansowym. Ważne, żeby procesy, które realizujemy były zgodne ze strategią biznesową firmy i jej kierunkami rozwoju. Dopiero wtedy wchodzi technologia – Innokrea uruchamia platformę i integruje ją z systemami firmy. Na końcu wracamy z monitoringiem KPI, przeliczamy zaoszczędzone emisje i wspieramy raportowanie CSRD/ESRS, żeby po roku było jasne, co dalej – wyjaśnia Agata Goor, CEO, Zero Waste Consulting.
Zdarza się, że firmy dowiadują się dopiero podczas audytu, ile wartości leży u nich w magazynie w postaci sprzętu po amortyzacji albo końcówek serii. Naszą rolą jest dostarczenie narzędzia, które tę wartość odzyskuje w sposób mierzalny i powtarzalny. Jesteśmy również w stanie dostosować istniejące lub zaprojektować zupełnie nowe funkcje dla naszego rozwiązania pod indywidualne potrzeby konkretnego klienta – dodaje Maciej Ruszniak, Business Development Manager z Innokrea.
Co zyskuje firma
Efekty wdrożenia rozkładają się na cztery obszary:
- Finanse – wyższa EBITDA, redukcja kosztów materiałów, energii i magazynowania, odzysk kapitału zamrożonego w nadwyżkach
- Zgodność regulacyjna – gotowość na PPWR, ESPR, CSRD/ESRS i ROP, niższe ryzyko kar oraz komunikacja środowiskowa oparta na danych, a nie deklaracjach
- Operacje i łańcuch dostaw – mniejsza zależność od cen surowców pierwotnych dzięki większemu udziałowi materiałów wtórnych
- Sprzedaż – nowy kanał przychodów z naprawy, refurbishmentu, reuse i odsprzedaży aktywów, który może stanowić dodatkowy argument w przetargach z klauzulami ESG
Wiążące cele PPWR dotyczące ponownego użycia i recyklingu opakowań wchodzą w życie od 2030 roku, a przygotowanie do nich zajmuje lata, nie miesiące. Firmy, które uporządkują dane o przepływach materiałowych i uruchomią kanał recommerce już teraz, unikają kosztownych zmian wdrażanych później pod presją czasu i rosnących opłat produktowych.
